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| 판매계약 체결 후 3shape Rune Fisker 전략총괄 사장과 오스템 엄태관 대표이사(오른쪽)가 계약서를 교환하는 모습. |
오스템임플란트와 세계 1위 치과용 구강 스캐너 공급사인 3Shape이 지난 5월 14일 부산 오렌지타워에서 구강스캐너 Trios3 및 소프트웨어 판매 계약을 체결했다.
이번 판매 계약 체결식은 엄태관 오스템 대표이사와 3Shape社 Rune Fisker 전략총괄 사장을 비롯해 양 회사 실무자들이 참석한 가운데 진행됐다.
3Shape의 Rune Fisker 전략 총괄 사장은 회사 소개에서 “구강스캐너 Trios 3가 출시되고 보급화되면서 회사가 크게 성장했다”며 “지난 2000년 한 자리에 머물렀던 판매량이 2017년 크게 증가하면서 글로벌 판매 1위를 달성했다”고 설명했다.
이어 그는 “한국을 포함한 미국 스페인 등 7개국 2,000여명의 치과의사를 대상으로 설문조사한 결과 향후 3년 이내 56% 이상의 치과의사들이 구강스캐너 구매의향이 있다고 응답했다”고 향후 구강스캐너 시장을 매우 긍정적으로 전망했다.
또 Trios3와 오스템 간 연계 가능한 임상 솔루션에 대해 설명했다. 그리고 향후 출시 예정인 인공지능이 적용되어 40초만에 구강스캔이 가능한 기술, 환자에게 직접 구강 스캔 한 데이터를 설명 및 공유할 수 있는 핸드폰 어플리케이션 등의 신기술을 발표했다.
마지막으로 “고객인 치과의사의 진료 편의성을 위해 글로벌 선도 기업 오스템과 판매계약을 하게 되어 기쁘다”고 소감을 전했다.
오스템도 회사 소개와 비전을 참석자들과 공유했다.
특히, 3Shape의 구강스캐너와 소프트웨어를 오스템의 임플란트 제품군과 접목하여 시너지를 낼 수 있는 원가이드, 원핏 등 디지털 임플란트 솔루션도 발표해 주목받았다. 뿐만 아니라 오스템에서 출시예정인 체어사이드 밀링 머신 OneMill 4x, 3D Printer와 접목한 디지털 토탈 솔루션도 완성되어 시장 출시를 앞두고 있음을 피력했다.
양 회사의 소개를 마친 뒤에는 Q&A 시간도 마련됐다.
이 자리에서 Rune Fisker 사장은 “오스템과 다른 임플란트 업체들의 가장 큰 차이가 무엇이냐”고 질문했고, 엄태관 대표는 “글로벌을 선도하는 우수한 수준의 제품 품질과 진료에 꼭 필요한 것은 제품의 다양성”이라고 응답했다.
한편 본격적인 계약 체결에 앞서 생산본부와 연구소 투어도 진행됐다. Rune Fisker 전략 총괄 사장과 3Shape의 실무자들은 오스템의 임플란트 가공 표면처리 검사 등 주요 핵심 공정과정을 비롯해 3Shape社의 S/W를 이용하여 생산하는 OneGuide System 시설, 홍보관 등을 둘러보며 감탄을 금치 못했다.
Rune Fisker 전략 총괄 사장은 “크고 작은 세계의 많은 업체들을 다녔지만 오스템처럼 체계적으로 데이터베이스를 구축하고 있는 곳은 많지 않았다”며 “글로벌 No. 1의 덴탈 기업이 될 때 3Shape이 함께할 것”이라고 의지를 밝혔다.
이번 판매 계약을 성공적으로 마친 오스템과 3Shape은 올해 6월 코엑스에서 개최되는 2018 SIDEX에서 선보이게 될 구강스캐너 Trios3를 시작으로 다양한 진료 분야에서 오스템의 디지털 솔루션을 본격적으로 론칭할 계획이다.
http://www.chihak.co.kr/news/11752
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