㈜아이오바이오(대표이사 윤홍철·AIOBIO)가 미국의 대표적인 치과 유통기업 Patterson Dental의 공식 판매망을 통해 미국 시장 공략을 본격화한다.
아이오바이오는 자사의 형광 기반 구강검진 장비인 ‘QrayCam Pro’ Patterson Dental의 공식 판매 시스템에 등록돼 미국 현지 판매를 시작했다고 밝혔다. 이번 Patterson Dental 유통망 진입은 아이오바이오가 미국에서 진행해 온 제품 인허가와 현지 임상 적용, 교육 및 시장 검증을 바탕으로 본격적인 상업 유통 단계에 진입했다는 점에서 의미가 크다.
아이오바이오는 미국을 글로벌 사업의 핵심 시장으로 보고 Patterson Dental의 유통망을 기반으로 제품 판매뿐 아니라 현지 임상교육, 사용자 네트워크 및 LinkDens 소프트웨어 서비스를 함께 확대할 계획이다.
아이오바이오의 Qray 기술은 특정 파장의 빛을 이용해 치아의 자가형광과 구강 내 세균 대사산물에서 나타나는 형광 특성을 영상화한다. 이를 통해 바이오필름, 플라크 및 치아 상태를 의료진뿐 아니라 환자도 직관적으로 확인할 수 있도록 지원한다. 특히 아이오바이오는 형광 이미지를 단순한 진단 보조 수단을 넘어 환자가 자신의 구강 상태를 직접 보고 이전 검사와 비교하면서 변화의 과정을 이해하도록 하는 커뮤니케이션 도구로 발전시키고 있다. 이를 LinkDens와 연결해 촬영, 기록, 비교, 환자 설명 및 예방관리로 이어지는 디지털 구강관리 환경을 구축한다는 전략이다.
윤홍철대표는 “Patterson Dental을 통한 판매 시작은 아이오바이오의 기술이 미국 시장에서 본격적인 상용화 단계에 진입했다는 의미가 있다”며 “미국에서 형광 기술과 LinkDens, 임상교육을 결합한 지속 가능한 사업 기반을 구축하는 데 집중할 것”이라고 말했다. 이어 “의료의 궁극적인 목표는 질병을 발견하는 데 그치지 않고 환자의 행동을 변화시키는 것”이라며 “환자가 자신의 상태를 직접 보고 변화의 여정을 이해함으로써 예방적 행동에 참여하도록 만드는 새로운 치과 진료 경험을 글로벌 시장에 확산시키고자 한다”고 밝혔다.
중국·유럽·일본도 하반기 잇따라 판매 시작 아이오바이오는 미국을 중심으로 중국, 아일랜드·영국, 일본에서도 2026년 하반기 상용화를 순차적으로 진행한다.
중국에서는 8월 말 LinkDens 현지화와 QrayCam Pro 인증을 마무리하고 9월 초부터 본격적인 판매에 들어갈 예정이다. 9월 초에는 약 40명의 중국 현지 관계자가 한국을 방문해 2차 교육을 받고, 이후 현지 임상과 시장에서 제품을 활용하게 된다. 아일랜드에서는 지난 7월 Dental Screening과 계약을 체결했으며 관련 인증 절차를 거쳐 10월부터 아일랜드와 영국에서 판매를 시작할 계획이다.
일본 역시 현지 치과 유통기업 FEED와 계약을 체결하고 11월부터 수출을 시작할 예정이다. 이에 따라 아이오바이오는 미국 Patterson Dental 판매 개시를 중심으로 9월 중국, 10월 아일랜드·영국, 11월 일본으로 이어지는 글로벌 상용화를 본격화한다. 아이오바이오는 향후 각 국가에서 단순한 장비 수출을 넘어 Qray 형광 기술, LinkDens 소프트웨어, 임상교육 및 환자 커뮤니케이션을 결합한 디지털 구강관리 플랫폼을 구축해 글로벌 사업을 확대할 계획이다.
http://www.chihak.co.kr/news/21691
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