Ä¡°ú »ó´ãÀÇ Á¤È®ÇÑ °³³äºÎÅÍ ¼³Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹Ù¶÷Á÷
±è ¿µ ÁØ
MRKÄ¡°ú°æ¿µ¿¬±¸¼Ò
³ ȸ¿¡´Â Ä¡°úÀÇ Áß¿äÇÑ ÇٽɰæÀï·Â Áß ÇϳªÀÎ ³ôÀº »ó´ãµ¿ÀÇÀ²À» ²ø¾î³»±â À§ÇÑ ±âº»ÀûÀΠȯ°æ Á¶¼º¿¡ ´ëÇÏ¿© À̾߱⸦ ÆîÃÆ´Ù. ½ÇÁ¦ À¯´ÉÇÑ »ó´ã½ÇÀåµéÀÇ ¿¬ºÀÀÌ ½ÃÀå¿¡¼ ³ô°Ô Ã¥Á¤µÇ¾î ÀÖ´Â Çö½ÇÀ» º»´Ù¸é, ±× °æÀï·ÂÀÌ ¾ó¸¶³ª Áß¿äÇÑ ºÎºÐÀÎÁö ±»ÀÌ ±í°Ô °í¹ÎÇÒ ÀÌÀ¯°¡ ¾øÀ¸¸®¶ó »ý°¢µÈ´Ù.
¿ì¼± »ó´ã¿¡ ´ëÇÑ À̾߱⸦ Çϱ⿡ ¾Õ¼ Á¤È®ÇÏ°Ô Ä¡°ú »ó´ãÀÇ °³³äºÎÅÍ Á¤¸³ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ°Ú´Ù. º»µð »ó´ã(ßÓÓÈ: Counselling)Àº ±ÛÀÚ ±×´ë·Î »óÀÇ ³íÀǶó´Â ¶æÀε¥, Á¾Á¾ Ä¡°ú¿¡¼ »ó´ãÀ» ¸Ã´Â ´ã´çÀÚ°¡ ÁøÂ¥ »ó´ã(?)À» ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ°Ô ¹«½¼ ¸»ÀÌ³Ä Çϸé Ä¡°ú»ó´ãÀÇ ¸íÈ®ÇÑ ¸ñÇ¥ÀǽÄÀ̳ª °³³äÀÌ ¾ø´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. Ä¡°ú »ó´ãÀÇ ¸ñÀûÀº Ä«¿î¼¿¸µÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Á¤È®È÷ ¼¼ÀÏÁî(Sales)¸¦ ÀǹÌÇÑ´Ù. ¹°·Ð ºñ¿ë»ó´ãµµ ¾ö¹ÐÇÑ Àǹ̷Π»ó´ãÀ̱⿡ Å« ¹®Á¦°¡ µÇÁö´Â ¾Ê°ÚÁö¸¸, ´ÜÁö ¿ë¾î¸¦ Á¶±Ý ¼øÈÇÏ´Ù º¸´Ï »ó´ãÀ̶ó´Â ´Ü¾î°¡ ÀϹÝÈ µÇ¾îÀÖ°í, ±Ã±ØÀû ¸ñÀûÀº Ä¡·á¿¡ ´ëÇÑ °èȹ°ú ±Ã±ÝÁõÀ» È®ÀÎÇÏ°í, °¡Àå Áß¿äÇÑ ºñ¿ë¿¡ ´ëÇÑ »óÈ£ÇÕÀÇ °úÁ¤À̶ó°í º¸¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.
¶§¹®¿¡ »ó´ãÀ» ½ÃÀÛÇÏ´Â ½ÃÁ¡¿¡¼ »ó´ãÀÚ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ ¸¶Àεå·Î Á¢±ÙÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ º¸ÆíÀû Ä¡°ú»ó´ãÀÇ ÀÚ¼¼¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ú´Ù.
±×·±µ¥ ÇÊÀÚ°¡ ÀÌ ¹®Á¦¸¦ ÇÑ ¼½¼Ç¿¡¼ ´Ù·ê ¸¸Å ºñÁßÀ» µÎ´Â ÀÌÀ¯´Â, ÀÇ¿Ü·Î ¸¹Àº ¼öÀÇ »ó´ãÀÚµéÀÌ ¼¼ÀÏÁî¸Ç ½ÊÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì°¡ ÀÚÁÖ Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¹Ù·Î ¼¼ÀÏÁî = ¿µ¾÷À̶ó°í ÇÏ´Â ºÎÁ¤Àû ¼±ÀÔ°ßÀÇ ÇÁ·¹ÀÓ¿¡ °¤È÷´Â °æ¿ì¸¦ ÀÚÁÖ º¸°Ô µÈ´Ù.
±×°ÍÀº ´ëÇѹα¹¿¡¼ Àº±ÙÈ÷ ¿µ¾÷Á÷¿¡ ´ëÇÑ À߸øµÈ ÇÏ´ë¹®ÈÀÇ ºÎÀÛ¿ëÀ̶ó°í ÆǴܵȴÙ. ¿ø·¡ ¼ö¿ä¿Í °ø±ÞÀº Ç×»ó ÀÏÄ¡ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. °ø±ÞÀÌ ¸¹À¸¸é ÆǸÅÀÚ°¡ Àû±ØÀûÀ¸·Î ¿µ¾÷À» ¶Ù¸ç ¸Å»óÀ» ¿Ã¸®´Â °ÍÀÌ ÀϹÝÀûÀÌÁö¸¸, ¼ö¿ä°¡ ¸¹Àº °æ¿ì¿¡´Â ±¸¸ÅÀÚ°¡ ¹ßÇ°À» ÆÈ¸ç ¶Ù¾î´Ù´Ï´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÑ °æÁ¦³í¸®ÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
½ÉÁö¾î ±¸Á÷ÀÚ°¡ ÀÚ±â ÀÚ½ÅÀ» ¾îÇÊÇؼ ³ôÀº ¿¬ºÀÀ» ¹Þ´Â ÇàÀ§µµ ¼¼ÀÏÁî¶ó°í ºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÊÀÚ°¡ ´ëÇб³¿¡¼ ÀÔÇлýµéÀ» À¯Ä¡Çϱâ À§ÇØ, ¶Ù¾î´Ù´Ï°í Çкθð »ó´ãÀ» ÇÏ°í, °íµîÇлýµéÀ» ¸¸³ª´Â °Í ¶ÇÇÑ ¿µ¾÷ÀÌ´Ù.
ÀÌÅä·Ï ¿ì¸® Àϻ󿡼 ¼¼ÀÏÁî´Â ÀÚ¿¬½º·¯¿î Çö»óÀ̸ç, ÀÌÀ¯ ºÒ¹®ÇÏ°í »ç¾÷Àå¿¡¼ ÇÊ¿äÇÑ °æÀï·ÂÀÌ´Ù. º¸Åë ¾Æ½¬¿î ¼Ò¸®¸¦ ¸¹ÀÌ ÇØ¾ß ÇÏ´Â »óȲÀÌ ¸¹Àº ¿µ¾÷Á÷ÀÇ Æ¯¼ºÀ» °í·ÁÇßÀ» ¶§, ÀÇ·á Àü¹®Á÷À̶ó´Â ŸÀÌƲÀ» °¡Áø »ç¶÷µéÀÌ ½±°Ô ÀÔÀ» ¶¼Áö ¸øÇÏ´Â ºÎºÐÀ» ÀÌÇØÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï³ª, ±×·¸´Ù°í °í°´ÀΠȯÀÚµéÀÌ ½º½º·Î À»ÀÇ À§Ä¡°¡ µÇ¾î º° ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀÌÁö ¾Ê°íµµ °í°¡ÀÇ Ä¡·á¸¦ ÀúÇ× ¾øÀÌ ÁÙ¼¼ ¹Þ´Â ÀÏÀº ÀϾÁö ¾Ê´Â´Ù°í ºÁ¾ßÇÑ´Ù.
±×°ÍÀº Ä¡°ú´Â ±Þ¼ºÁúȯº¸´Ù´Â ¸¸¼ºÁúȯÀÌ ´Ù¼ö¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í, µ¶Á¡½ÃÀåÀÌ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ½Ã°£Àº °í°´ÀÇ ÆíÀÌ´Ù.
³ôÀº »ó´ã µ¿ÀÇÀ²À» ¾ò±â À§Çؼ´Â Ä¡°ú»ó´ãÀÇ °³³äÀû Á¤¸³°ú, °ÇÑ ¼¼ÀÏÁî¸Ç ½ÊÀÌ ¿ì¼±ÀûÀ¸·Î ¹«ÀåÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í °úÇп¡ ±â¹ÝÇÑ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¿ø¸®¿Í ÆÐÅÏÀ» ÀÌÇØÇÏ°í, ¸¹Àº ¿¬½À°ú °æÇèÀ» ÅëÇØ À¯´ÉÇÑ »ó´ãÀÚ·Î ¼ºÀåÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
´ÙÀ½ ȸ¿¡¼´Â »ó´ã, ¼¼ÀÏÁîÀÇ Á¶±Ý ´õ Æ÷°ýÀû °³³äÀÎ À¯¸®ÇÑ Çù»óÀ» ²ø¾î°¡±â À§ÇÑ ¹æ¹ý°ú ¿ä·É¿¡ ´ëÇؼ °³³ä Á¤¸®¸¦ ÀâÀ¸·Á°í ÇÑ´Ù. ÀØÁö ¸»ÀÚ. Ä¡°ú»ó´ãÀº ¼¼ÀÏÁî°í, ¼¼ÀÏÁî´Â °úÇÐÀÌ´Ù.